日本亚马逊FBA产品如何定价？日本FBA产品定价策略

日本亚马逊FBA产品如何定价?日本FBA产品在亚马逊没有竞争的情况下，想以低价销售做到利润最大化，应该如何设置价格呢?今天迪沅集运小编给大家整理出几个经验丰富的FBA卖家总结出来的建议。

1、寻找重复的listing

第一步就是查看日本亚马逊的目录，看看有没有重复的listing。

日本亚马逊的目标是每个产品只有一个listing，但有时会因为各种原因出现一样的产品页面。

我们可以试试搜索标题，以确保没有其他卖家和更高的销售排名。

如果确实存在相同的BSR产品lisitng，就跟卖这个listing。

如果这个BSR产品listing的价格不合理，就不要跟卖。

2、定价公式

定价时，我们应该结合生产成本、物流成本、广告成本、退货成本、平台佣金、人工成本、税务成本、利润等多种因素综合考虑，再进行定价。对于日本亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

大部分类目产品亚马逊会抽走销售额15%作为佣金。

其它方面推广成本、税务成本、人工成本也要计入其中不要忽略了。

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

3、查看乐天

亚马逊上买不到的产品可能在乐天上买到。

如果只在亚马逊销售，那么在设置价格之前，有必要去看看乐天上同一产品的价格。

注意，你要看的是产品的售价，而不是定价。

你还可以通过查看有多少售罄的listing来衡量客户需求。

根据经验，通常可以在亚马逊上以更高的价格销售，定得比乐天高出10%-20%。

4、检查日本亚马逊上的类似产品

如果你的产品是日本亚马逊类目中的全新产品，并且你正在建立新的listing，那可以忽略前面3个步骤。

但是，查看日本亚马逊上类似产品的价格这个方法仍然适用，利用Keepa来追踪销售排名和价格历史记录——这对定价能有所帮助。

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